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2019-09-26
“为爱筑家”庆21周年
好美家打造特色购物节
        8月31日-9月22日,好美家“为爱筑家——21周年庆”活动顺利举办。经过总部各业务部门及一线门店员工的共同努力,9月21日、22日,2天完成销售同比上升了45%,超额完成销售指标。家装共签约66套,创造了好美家历年单月签约合同最高纪录,与 2018年“20周年庆”活动完成签约50套相比,同比上升32%。活动达到了预期的效果,大大地提振了员工士气。
        前期预热,集中释放。活动开始前一个月,总部各部门根据总经理室创新营销的工作要求,本着“将每个周年庆打造成好美家购物筑家节”的理念,让“为爱筑家”成为好美家特有的营销品牌,结合市场的整体形势,汲取了各家装公司活动方式,经反复商讨,最终确定了活动执行门店、活动力度及宣传方式。
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        9月21日、22日是本次周年庆的主推日,内容丰富的活动在好美家各门店如火如荼地展开,虽然活动首日遇台风大雨,却没有浇熄顾客和员工们的热情。活动现场,斜土店与专业婚庆公司联手打造“装修+婚庆”的一条龙服务模式,为有装修刚需的新人们送上便捷、优惠的大礼包。曲阳店有“乐振平劳模工作室”坐镇,“以匠心换省心”为顾客做装修问题的现场咨询与答疑。
        建材商品采取价格直降的方式,简单而有实效。家装中心员工们通过电话微信邀约、发动员工带单、老客户介绍、施工队长回头客、老小区外拓等渠道续单,活动广告持续一周转发朋友圈,让更多有装修需求的客户到店咨询。经过前期的沟通、量房和预算图纸调整工作,客户到店可快速签订合同,提高了签约效率,其中设计师们付出了巨大的努力,下雨天有客户不方便到店的,设计师晚上8点赶到客户家里签订合同,大家都充满了热情和信心,圆满完成总部下达的指标。事实证明,充分的准备,反复的商讨、都为周年庆销售的爆棚奠定了基础。
        精准营销、定点推送。本次周年庆活动宣传通过电台分批次轮播,效果显著;同时在23天的活动周期内运用朋友圈定点覆盖两家家装体验店的广告推送方式,对活动进行推广,活动总展现量达30余万次,有效点击5000余次,为活动的成功打下了坚实基础。
        本次周年庆活动取得良好的成绩与公司领导的重视、公司各业务部门的通力支持以及门店的全面落实是分不开的,值得一提的是,在使用微信公众号推广的过程中,好美家各员工积极配合和推荐,为将来全员营销的项目推进打下很好的基础,也为今后的营销活动开展开拓了思路。
(供稿:郝美佳)
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